【大规格砖】十积淀勇立新潮头白兔珠海生产基地白兔珠海花园式

    十积淀勇立新潮头白兔珠海生产基地白兔珠海花园式

陶博会期间，白兔瓷砖6000㎡新展厅开业，佛山白兔公司总经理王伟在发布会上提出：“白兔瓷砖将与经销商共同发展，构建‘三砖并驱’全能产品体系，真正实现瓷砖一体化应用，打造中国建筑陶瓷航母！”

纵观22年品牌发展史，白兔瓷砖一直以实力和低调著称。作为外墙瓷砖生产大鳄和全球最大的外墙砖生产企业之一，这次白兔瓷砖高调推出新展厅和新ip，并宣布进军墙地砖市场，其背后的战略构想和产品逻辑是什么？明明已经稳坐外墙砖龙头宝座，却为何要跳出舒适圈，在这个“行业寒冬”之际来内墙地砖领域折腾？

带着这些问题，陶瓷资讯彭娟等一行三人来到白兔瓷砖佛山新展厅对总经理王伟进行了专访。

白兔瓷砖总经理王伟

二十二年积淀 勇立新潮头

王伟给我们的印象非常和蔼可亲、平易近人。尽管是第一次拜访他，却令我们并不感觉拘束。在与我们交换了名片后，王总坐在一侧的沙发上和我们聊起了白兔瓷砖转型背后的故事。

“白兔瓷砖做外墙砖和马赛克品类已经有二十二年了，为什么会选择在今年陶博会前期这个节点宣布进军墙地砖品类呢？”我们一开始便直奔此次采访主题。

“进军地砖市场，其实是一个深思熟虑的决定。白兔瓷砖做外墙砖22年，在行业里已经做到了接近垄断的地位。另外，白兔外墙砖的生产能力也是中国领先的，已经很难再获得更好的增长。所以，我们选择跳出自己的舒适圈，朝着全新的领域出发。”王总如是说到。

白兔瓷砖在外墙砖领域的地位已获得了行业一致认可，而这一次，白兔瓷砖放下其在外墙砖领域龙头的身份，躬身入局，选择在墙地砖领域折腾，从头做起。这一动作背后的细节理清楚之后，不由得实令人暗自生佩。我们的人生其实也应如此，不应只满足于现状。勇于征服巅峰的精神固然值得敬佩，而在征服巅峰之后选择再次出发，重新征服另一座新巅峰的行为更加令人肃然起敬！

后来我们了解到，白兔为了征服下一座巅峰已经做好了长足的准备与铺垫，并非一时兴起。王总告诉我们，基于白兔外墙砖、马赛克两大品类已经是国内最大、最好的前提，从5年前进入总部基地开始，白兔就已经开始对墙地砖项目进行规划和布局了。通过5年时间的积累和铺垫，白兔对行业和产品已经有了深入的了解，而最终决定在陶博会这样一个时间节点呈现出来，正是考虑到去年疫情期间陶瓷行业所经历的一个特殊时期。

白兔珠海生产基地

白兔珠海花园式厂区

去年受疫情影响，整个陶瓷行业都面临危机。在经历了一年沉闷、压抑的市场氛围后，今年的陶博会必然会有一个爆发，不管是行业内的人士，还是客户，对这次的陶博会关注度都非常高，所以白兔在这个节点对外开放新展厅确实是一个明智之举。

新展厅新ip 引领新潮流

“我们刚刚参观了白兔展厅的1~3层，可以看出目前白兔瓷砖产品的品类、尺寸，还有花色各方面都是十分齐全的，那么这次新展厅打造的理念是什么，它的布局有怎样的策略呢？”我们接着问。

“展厅是一个公司、一个品牌的综合呈现。从产品到公司品牌形象，再到未来的发展方向，都可以通过展厅呈现出来。白兔的新展厅，是一个包含小规格马赛克、大规格瓷砖，以及大规格岩板的综合性展厅，我们要做到的是，起步即与国际同步。其实从产品结构上看，把瓷砖贴在户外，可以叫它外墙砖，贴在室内就可以叫内墙砖，产品的应用场所不一定代表这个产品的属性，所以从更专业角度来讲，白兔瓷砖应定位为马赛克和墙地大规格瓷砖的综合性瓷砖制造企业。”说到这里，王总又提到，其实最早的外墙砖是从日本引入中国的，而在日本没有外墙砖这个概念的，他们把外墙砖叫做马赛克，所以说白兔这么多年使用的专业术语是正确的。

白兔瓷砖给行业的印象是比较传统的，但这次品牌焕新，尤其是与行业知名机构联合创作的品牌超级ip“能量兔”，给行业耳目一新的感觉。白兔新ip形象的商业逻辑是什么，想呈现给消费者一个怎样的形象？王总为我们做了详细解答。

“瓷砖的装饰材料属性在行业内是公认的，它需要再设计，再加工。而装饰材料主要用于建筑表面。建筑有很多种类型，包括住宅，办公室，酒店，商场等等。这些空间，都是瓷砖的应用场所。所以瓷砖的主要目标人群，无非是终端消费者还有设计师群体，他们的年龄段基本上都在30~40岁之间，如今90后正逐渐成为瓷砖消费的主力军。

作为一个品牌、一个企业，始终要满足消费群体、设计群体的审美和喜好，所以白兔就借着产品品类延伸、消费群体扩张的机会，推出了‘能量兔’这个比较潮的ip形象，拉近品牌与新一代消费者的距离。所以说，针对目标客户群体做品牌的调整和升级，或者说对品牌的重新定义，是我们推出新ip的一个主要出发点。”

优势资源整合 构建新布局

“接下来对于墙地砖市场，白兔瓷砖有哪些规划和布局？”我们提出了行业内都比较关注的问题。

王总略做思考后道：“现在整个行业的砖都越做越大，比如行业内非常火的岩板，被称为性能更好的，规格更大的，图案更美观的瓷砖，这样一个国际化的应用、审美趋势，白兔肯定是要抓住的。当然，仅仅做大规格砖是不够的，从装饰需求来说，瓷砖的图案、规格，是要与使用场景、设计场景相匹配的，并不是说瓷砖都是越大越好。所以白兔除了要做好大规格瓷砖，还要将现有优势资源整合，白兔独创了马赛克与大规格岩板结合的设计风格，这也得到了行业内、外人士与设计界朋友的认可。

其实无论是岩板，还是马赛克，在国内都是起步阶段，因为岩板这个新兴的品类才有2~3年的发展，而马赛克虽然已经发展了很多年，但是在国内也没有得到太多关注。其实马赛克在欧美、韩国、日本等国，已经是一个非常成熟的品类，销量也非常大，而在中国，产品研发、产品应用和消费群体的认知度不足等原因都限制了它的发展。

马赛克可以在很多商业空间里完美体现出设计感和装饰感，只是大家没关注也不了解。白兔新展厅与国内优秀设计师合作，可以将马赛克丰富的品类与优秀的装饰效果呈现在大众面前。现阶段，白兔要将马赛克产品与岩板产品整合，给予消费者更多指导，这是我们的核心内容，也是我们区别于同行产品的最大优势。”

多渠道战略布局 谋划新发展

白兔瓷砖经营了二十二年的外墙砖与马赛克产品，工程渠道是其主要的一个销售渠道。而在白兔布局墙地砖等领域后，其渠道势必也要扩张，因此王总又为我们分享了白兔瓷砖在渠道方面的战略布局。

“普通消费者接触外墙砖并不多。就比如住宅小区，楼栋的外墙砖都是由房地产公司设计、采购、铺贴的，消费者没有权利去选择。但是除了普通的小区之外，外墙砖还应用在高端别墅、豪宅上，这些消费群体是可以自主选择外墙材料的，也有主观的审美要求。所以，白兔布局外墙砖的零售渠道已经有四五年时间了，也有了一定的积累。

在增加了大砖和岩板品类之后，白兔会继续强化设计师渠道和高端客户渠道。过去，马赛克的单一品类，一定程度上制约了我们与设计师的合作。因为马赛克规格小，可以在一定程度上起到点睛的作用，但不适合太大面积铺贴。而在与地砖结合后，它就会起到一个1+1>2的效果，所以有了地砖之后，更有利我们与设计师朋友合作范围和渠道的延伸。

白兔上海总部一共六层楼，目前正在设计中。总部设计完成后，中国装饰协会将在白兔成立一个长期驻点并且挂牌，这样我们和整个华东区的设计界朋友就会形成长期有效的互动。此外，白兔在广州琶洲也设立了一个总部，将会成为白兔在广州地区与设计界朋友互动的场所。

当然除了设计师渠道外，白兔也会继续拓展工程渠道，与地产公司、甲方乙方合作。先让优势渠道发挥作用，再逐步补充加强薄弱渠道，这是我们的一个策略。接下来白兔会在全国六大中心城市进行布局，建立样板市场和仓储物流的基础配套。基于目前产品品类的丰富，白兔将会在零售渠道上做更多的投入和布局，与全国优质流通商、代理商建立合作关系。

那么，零售渠道要想得到更好的发展，除了产品本身要有足够的竞争力之外，还少不了对终端的投入。所以白兔在上海、广州、成都，都建设了终端形象店还有服务团队。接下来我们会继续在全国核心城市对各渠道进行持续投入，无论是人才方面还是资金方面，白兔都已经做了充分的准备。”

打造国际品质 成就新非凡

白兔瓷砖创立以来一直坚持以设计为核心，以技术为驱动，以品质为保障的产品理念。历经22年的风雨沧桑，见证了中国建陶的起起落落。如今，面对转型的新的起点，白兔瓷砖有何新的发展愿景？

谈到发展愿景，王总眼中流露出坚定，他说，“白兔进军大规格墙地砖的决心是把品质做好。客观的看瓷砖行业，真正能把品质做到非常接近进口产品的品牌其实并不多，可以说中国在瓷砖这个品类上是一个大国，但还称不上强国，就类似汽车这类产品，大家只要有消费能力还是愿意买进口品牌。而有些企业产品做的虽然好，但是定价又很高，一般消费者买不起。所以，中国消费者买不到好产品的原因，一方面是好产品太贵，买得起的产品又不够好。

在地砖领域，白兔的目标不是做到国内最大，而是做到国内最好。白兔的外墙砖和马赛克一直在出口欧美、日本，因为我们的品质完全达到了国际水准。而就墙地砖来说，虽然中国的出口量很大，但并没有达到真正的国际一流水准，所以白兔集团未来的规划，就是做出能达到国际品质的中国产品。

谈到高品质产品就要谈到消费升级，其实消费升级无非是这样三点：花更多的钱买更好的产品。花一样多的钱买更好的产品。花更少的钱买更好的产品。这其中存在一个共性，就是大家都希望用更好的产品，而消费升级的本质其实就是用更好的产品。白兔做地砖的初衷就是做出比绝大数同行更好的产品，在站到这个行业的一个高度之后，我们再去优化价格，这也是白兔集团在外墙砖、马赛克品类能够成功的最核心策略。

目前，白兔在湖南工厂有四条生产线的土地储备，有两条生产线正在建设中，预计8月份投产第一条线，年底投产第二条生产线。除了湖南的四条生产线，白兔在广西藤县正在洽谈1700亩地的土地储备。这足以说明，白兔在地砖品类上有充足的后续规划。此外，白兔集团在陶瓷马赛克和外墙砖品类已经有28条生产线，在此基础上，我们也是有足够的信心在地砖品类做到我们所期望高度的。”

湖南生产基地

生而不同，敢于不同，是吹响白兔瓷砖新征程的口号，也是白兔瓷砖勇立潮头的决心。二十二载坚守品质，白兔集团将中国品牌推向世界市场，让世界认知、认可中国制造。相信在不久的将来，白兔必将保持初心，在新领域开拓一片新蓝海。

—本文转载自陶瓷资讯—

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